市場調査を自分でしようとするでしょうか。

答えは否定的です。

第三に、生産量です。

市場を開発したら、市場の拡大に応じた生産が必要ですが、会社組織でやるならともかく、自主的なルーズな結びつきだけで、こうしたことが可能とは決して思えない」

・・・そうかも知れません。

そういえば、私が衛兵の交替を観光ポイントにしたら、というアイデアを出したときも、ご破算になってしまいました。

タイの衣装を着せた兵隊と象を登場させ、衛兵の交替式を王宮のチトラダ・パレスやエメラルド寺院などで披露しよう・・・。

必ず観光客がおしよせる、と提案しました。

補助金などは期待せず、自らの手で自分の村を開発しようというところに、力点があります。

失望感を確認させられたのは、5人を引き連れて大分県などに長い旅行をしてきた一村一品運動視察団の団長の言葉でした。

結論は、明確ではあったがいささか悲しいものでした。

「残念ですが、この運動はタイにはむいていないように思えます。

第一の理由は、チームワークの欠如です。

それぞれが責任を持って、しかも全体を動かすというのは、おそらくタイの人々にもっとも難しいことではないでしょうか。

第二に、市場を開発するということは、自分が使い、自分が生産している物の長所と短所を知ることであり、同時に市場の全貌を知ることでしょう。」

「大分県などに見られる一村一品運動を紹介してみよう・・・。」

10ページほどの短いレポートができました。

コピーをとり、何人かに配りました。

予想もしなかったところから反応がきました。

総理府経済技術協力局や工業省からもっとコピーをという要請もありました。

さらに、ILO事務局からはできれば大分県に行ってみたいとする声がありました。

しかし、いささか失望感も味わわねばなりませんでした。

一村一品運動が魔法のように受け取られ、輸出や国内市場への商品開発手段であるかのように解釈されていることを発見したからです。

これは失敗でした。

本部長にしてみれば実父の悪口をいわれたようなもので、それを鷹揚にききのがすだけの雅量はなかったのです。

A君には"本部長に一時不愉快な思いをさせてもかならず解ってもらえる"という甘えがあったのでしょうが、甘えとは過大な期待をもつことです。

・・・この場合、本部長と社長のあいだの距離よりも自分との距離のほうが短い・・・

いえ、率直にモノを言うことにより短くなるはずであるという思い込みで、本部長が自分の意見を採り入れてくれると期待したところに甘さがあります。

恥部を暴かれて平気でいられる人間はすくないもの。

口先と腹はちがうのです。

会議などでも上司は決して正論を期待していないといわれます。

正論を吐くなら上司を選ばなければなりません。

包容力のある人、度量のあるご仁にたいしてなどなどですが、これらは往々にしてみせかけだけのことが多いですね。

・・・とくに豪傑笑いをする上司は要注意です。

真に自信をもっている上役なら、寛容に幼い書生論も受け容れてくれるでしょうが、それが書生論であることには変わりはありません。

A君のようなタイプには、自分の尺度でしかモノを考えられない弱さがあるのです。

一説によれば、あまりB君が負けるので、同情した上司がボーナスなどの成績考課で損失を一部補ってやったからだという見方もありますが・・・

B君が毎期ボーナス以上のものを上司や仲間に貢いでいたことは確かです。

サラリーマン社会では、麻雀が強すぎると出世しないといわれています。

その点はB君のビヘイビアは正しかったといえますが、今でも同じやり方をとっているところに問題があります。

最近は麻雀屋がガラ空きで若いサラリーマンはあまり麻雀をしなくなったといわれています。

接待麻雀が衰えたゆえんもあるでしょうが、それ以上に社内麻雀がすくなくなったためです。

麻雀のつきあい程度のゴマすりでは効果がなくなったからでしょうか。

そのうえ、親分の上司白身出世が頭打ちで、昔ほど人事にたいする発言権がなくなったためでもあります。

この環境条件の変化にB君は気がついていません。

小さな小売店がいろいろな問屋から少しずつしかも手形で仕入れていたのでは、仕入れ単価が低くなるはずがないでしょう。

最近は神奈川県のスーパー相鉄ローゼンが、加工食品の75%を大手食品問屋の菱食に仕入れ機能の集中化を推進しているほどです。

問屋を集中化し取引額の増加と配送コストの逓減につながれば問屋も交渉に乗ってくれます。

そして返品なしの買い取り制へ移行する。

返品は配送コストもかかり、返品処理に関わる手間暇などを経費換算すると大変な負担です。

直接目に見えない経費ですが・・・

問屋にとってもまた小売店にとっても生産性が低下する要因となっています。

返品なしの買い取り制で仕入れ価格が下がれば、販売価格も下げることが可能です。

これは日本代表のサッカー スパイクのレプリカでも同じこと。

また返品できないとなると、販売する側も一生懸命となり結果的に売上も増加するものです。

年間取引数量を契約条件に盛り込むことで問屋も計画販売が可能となり、問屋の仕入れ計画が容易になります。

これは美容院などのヘアケア 口コミ商品でもいえることですね。

なお、できれば月々の計画まで立てられればさらによい条件となるでしょう。

そして多頻度小口発送などの取引を改善すること。

物流の合理化は、人件費や配送運賃の問題で問屋業界でも大きなテーマとなっています。

従来毎日発注していたものを、週一回の定期注文に切り換えるなどの取引改善も問屋にとっては配送費の逓減となります。

・・・このことを条件に交渉します。

次に、支払い条件の改善を目指します。

現在90日の支払手形による決済の店が、現金支払いをしてくれるとなると問屋は大喜びでしょう。

長期の手形で決済することは確かに資金的にはゆとりがあります。

しかし、その分問屋の資金繰りに負担をかけ、金利負担分が仕入れ価格に上乗せになっているに違いないでしょう。

1社でもよい、現金決済で仕入れ価格の逓減を心がけることです。

低価格化への努力は、様々な経費のコストダウンで可能となりますが、このことは経営上重要なことです。

錆びついた贅肉はそぎおとし経営力の強化につなげなければなりません。

これはサッカー ショップにも共通して言えることでしょう。

なかでも仕入れ価格のコストダウンはポイントとなります。

仕入れ価格を引き下げるには問屋にも有利になるような取引条件を提案し交渉することです。

・・・といっても問屋の言いなりになった仕入れという意味ではないでしょう。

仕入れ価格は、次のような店が出す条件次第で下げることは十分可能です。

まずは大量仕入れによるコストダウン。

1個単位での商品でも2ダース、あるいは3ダース仕入れた場合、商品配送コストなどで問屋は助かるはずです。

特売商品用で計画している場合は、物によっては120個、カートン単位、トラック単位で仕入れるといくらになるか交渉することです。

丁寧に包装された商品は、代金と引換えに客に渡されます。

つりがある場合は、すべて新札のつりが渡されます。

毎日銀行でつり銭用の新札を両替し、客には真新しい新札を渡しています。

香の文化を大切にしたいという精神は、店の催事スペースを活用しての文化活動にも見られます。

年に数回資料を公開しての文化活動を開催しています。

客の香の調合にも応じたり、伽羅などの最高級の香を微量でも買い求めたいという客のニーズにも対応し、客本位の商いの姿勢が貫かれています。

商品を大切にし、ラッピングやつり銭の新札、接客応対の姿勢などすべてが、商品の味つけになって客に提案されており、300年の歴史はこうした姿勢の積み重ねといえるでしょう。

今はシャンプーなどのヘアケア 無添加商品もネットで買うことが出来ますが、こうしたサービスはとても大切ではないでしょうか。

隣のクローンと株が入り交じるのです。

江戸時代の花暦に描写されている紅色のサクラソウが咲き敷くといった光景を、いっそう微妙なところまで表現するとしたら・・・

「濃い紅色から薄い紅色まで微妙に異なる色合いが入り混じって咲き敷く」

・・・となるでしょう。

これに対してミズナラ林やカシワ林の林床に生育しているサクラソウは、光合成に十分な光が得られる時期が春先に限られるので、クローン成長も限られたものでしかありません。

そのため、種子による繁殖に支障がなければ、少数の株から成る多数のクローンが狭い範囲に共存することになります。

そこではサクラソウは、少数の同じ花を咲かせる株が点在する景色をつくり出すのです。

すごいことですよね。

株どうしのつながりはすぐに切れてしまうので、大きく発達したサクラソウのクローンは、遺伝的には同一ですが生理的には独立した多数の株の集まりということになります。

クローンは成長に伴い、それぞれの株がちぎれて独立するので、つながりからだけではどこまでが同一のクローンかはわかりません。

しかし、サクラソウの場合、花に目でみてすぐ区別ができるほどの変異があるため、クローンの範囲の特定が可能です。

このことは、サクラソウの研究にとって非常に都合のよいことです。

もともとは1つの種子が芽生えて成長して広がった株の範囲、つまり、クローンを肉眼で見分けることができるからです。

一方、同じようにクローン成長をする他の多年草では、個体(クローン)を肉眼で見分けることはそれほど容易ではなく、酵素多型などの分子遺伝マーカーを用いて個体を識別しなければなりません。

植物は、光合成によって蓄積したエネルギーと物質を、自分自身の「成長」と子孫(種子など)を残すための「繁殖」に振り分けて使います。

成長と繁殖は、同じようにエネルギーと物質を必要としますから、一方を大きくすれば他方は小さくせざるを得ないという、トレードオフの関係にあります。

つまり、種子を十分に生産した翌年にはクローンの成長は抑制され、逆に受粉の制限などで種子生産が振るわなければ翌年のクローン成長が目立ってよくなることが考えられるのです。

伸びた先で生理的に独立した植物体をつくる場合、このような成長を栄養繁殖とよぶこともあります。

しかし、これは樹木がたくさんの枝をつくりながら成長するのと同じで、栄養繁殖というよりは栄養成長とよぶべきです。

垂直方向に茎や幹を立て、さらに水平方向にも枝を張る樹木などを仮に3次元成長をする植物とよぶとすれば、もっぱらクローン成長だけをする植物は、2次元植物といえます。

樹木が利用する光のおこぼれを受けて生活する林床の植物の多くが、そんな2次元植物です。

このブログの主人公であるサクラソウもまた、典型的な2次元植物です。

同じ形・色の花を咲かせるサクラソウのクローンは、1つの種子が発芽してできた芽生えが定着し、クローン成長によって広がったものです。

しかし、サクラソウは暗い林床でじっとがまんをする植物ではありません。

春に季節的な光の窓のある落葉樹林やオギ原で暮らします。河成鎮紀子さんによると、春の光の窓を利用して、精いっぱい光合成をして成長します。

その成長点は地面から離れることなく、成長はひたすら水平方向へ・・・。

環境に恵まれると、生育期の終わりに1株から数個以上の芽ができます。

こうして株(生理的に独立した植物体)が増えていくのです。